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中石化丁苯橡膠進入新業務領域

作者:未知 | 2017-06-01 17:10:00 | 來源:
資訊分類:行業資訊 | 行業分類:化工企業
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摘要: 日前,廈門金湯橡塑有限公司在中石化化工銷售福建網點辦理入戶,開始采購福橡化工生產的丁苯橡膠SBR1502。

? 日前,廈門金湯橡塑有限公司在中石化化工銷售福建網點辦理入戶,開始采購福橡化工生產的丁苯橡膠SBR1502。

? 這意味著中國石化丁苯橡膠打入汽車大燈配套領域,實現了新渠道銷售。

? 此前,中石化丁苯橡膠的主要應用領域是輪胎行業,鞋材使用量很少,下游使用群體相對單一。

? 為了拓寬銷售渠道,中石化化工銷售福建網點的銷售人員深入一線,重點調查下游生產企業對丁苯橡膠的使用情況。

? 他們發現,廈門金湯橡塑主要使用丁苯橡膠來制造汽車大燈防塵蓋,他們對丁苯橡膠的需求量不斷增長。該網點銷售人員抓住該契機,主動聯系金湯橡塑的采購人員,提出兩種價格模式。他們根據該客戶的采購習慣,分析出對其最有利的月度合約價,并提供數據給客戶測算。

? 經過近半年的跟進,金湯橡塑終于認可了中石化的丁苯橡膠,雙方達成了合作協議。

? 據悉,廈門金湯橡塑創建于1996年,是國家級高新技術企業,專注于高端橡膠制品和塑料制品的研發制造和銷售。

 
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