中石化丁苯橡膠進入新業務領域

? 日前，廈門金湯橡塑有限公司在中石化化工銷售福建網點辦理入戶，開始采購福橡化工生產的丁苯橡膠SBR1502。

? 這意味著中國石化丁苯橡膠打入汽車大燈配套領域，實現了新渠道銷售。

? 此前，中石化丁苯橡膠的主要應用領域是輪胎行業，鞋材使用量很少，下游使用群體相對單一。

? 為了拓寬銷售渠道，中石化化工銷售福建網點的銷售人員深入一線，重點調查下游生產企業對丁苯橡膠的使用情況。

? 他們發現，廈門金湯橡塑主要使用丁苯橡膠來制造汽車大燈防塵蓋，他們對丁苯橡膠的需求量不斷增長。該網點銷售人員抓住該契機，主動聯系金湯橡塑的采購人員，提出兩種價格模式。他們根據該客戶的采購習慣，分析出對其最有利的月度合約價，并提供數據給客戶測算。

? 經過近半年的跟進，金湯橡塑終于認可了中石化的丁苯橡膠，雙方達成了合作協議。

? 據悉，廈門金湯橡塑創建于1996年，是國家級高新技術企業，專注于高端橡膠制品和塑料制品的研發制造和銷售。